LIBRERIA NUOVA TERRA: Scheda prodotto
VENDITE COMPLESSE. STRATEGIE E TECNICHE PER TRATTARE CON PROFITTO VENDITE DI PRO
di RACKHAM NEIL
Stato Editoriale
In commercio
- Titolo: VENDITE COMPLESSE. STRATEGIE E TECNICHE PER TRATTARE CON PROFITTO VENDITE DI PRO
- Sottotitolo: PRODOTTI E SERVIZI AD ELEVATO VALORE (LE)
- Autore: RACKHAM NEIL
- Illustratore: 0
- Editore: FRANCO ANGELI
- Macrosettore: SCIENZE-SOCIALI-E-UMANE
- Settore: ECONOMIA
- Collana: AZIENDA MODERNA
- Anno: 2016
- ISBN: 9788820474133
- Pagine: 288
- Volumi: 1
Classificazione DEWEY
- 650 TECNOLOGIA. SCIENZE APPLICATE
Classificazione CEE
- KJS VENDITE E MARKETING
<DescrizioneBreve>Scritto in modo semplice, ricco di casi, il libro illustra concretamente come condurre a buon fine trattative per la vendita di prodotti e servizi ad elevato valore (ad esempio, vendite di prodotti industriali, impianti, forniture di servizi, vendite a grandi clienti...). Le vendite complesse sono quelle che coinvolgono beni o servizi ad elevato valore unitario: in particolare prodotti industriali, impianti, forniture di servizi. Questo libro presenta un quadro sistematico frutto di un'ampia ricerca su tutto quanto concerne le "vendite complesse": soprattutto come il "venditore" può intervenire e influenzare le decisioni dei "compratori" nel corso dei vari passaggi in cui il processo d'acquisto si articola. Il volume fornisce numerosi suggerimenti pratici, illustra le tecniche più efficaci che sono impiegate in società leader (quali Ibm, Xerox, Honeywell, Kodak) e che possono essere adottate con eguale profitto in tutte le imprese (anche di piccole e medie dimensioni).