LIBRERIA NUOVA TERRA: Scheda prodotto
GUIDA ALLE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE A USO DI IMPRENDITORI, DIRIGENTI, QUADRI INT
di WINKLER JOHN
Stato Editoriale
In commercio
- Titolo: GUIDA ALLE TECNICHE DI NEGOZIAZIONE A USO DI IMPRENDITORI, DIRIGENTI, QUADRI INT
- Sottotitolo: INTERMEDI, VENDITORI, COMPRATORI, OPERATORI POLITICI, SINDACALI E SOCIALI
- Autore: WINKLER JOHN
- Illustratore: 0
- Editore: FRANCO ANGELI
- Macrosettore: SCIENZE-SOCIALI-E-UMANE
- Settore: 5/6-ANNI
- Collana: MANUALI
- Anno: 2016
- ISBN: 9788820488475
- Pagine: 256
- Volumi: 1
Classificazione DEWEY
- 650 TECNOLOGIA. SCIENZE APPLICATE
Classificazione CEE
- KJN TRATTATIVE D'AFFARI
Il libro suggerisce come trattare con clienti difficili o fornitori duri, come negoziare accordi sindacali o risolvere situazioni conflittuali, come acquistare una casa o trattare la cessione di un brevetto o di una licenza o la concessione di un prestito da parte di una banca o dirimere un caso difficile. Tutte le tecniche e le strategie vincenti nel condurre trattative di qualsiasi tipo. Le nuove strategie di negoziazione si basano su 10 principi chiave e si sviluppano in 4 fasi preliminari e 6 momenti di contrattazione. Winkler svela come massimizzare i risultati di una trattativa, sia che questa si svolga da una posizione di forza o da una di debolezza, come annullare le tattiche adottate dalla controparte e molto altro ancora.